売上がどれだけ上がっても，
経費がそれを上回ってしまうと赤字，
売上が上がらなくても，
経費が少なくなれば黒字，
利益が出ますね。
このあたりのバランス，
職場ごと，会社ごと，タイミングによって，
正解は変わるので，
社員のみなさんで話し合う場があるといいですね。
そのお題提供になる紙芝居を作りました。
売上と経費のバランス
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こちらは，A社長です。
A社長は自動車の部品工場を経営しています
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最近，会社の業績が落ちてきたなぁ。やっぱり安い海外の部品がどんどんでまわってきて，利益がどんどん少なくなっちゃってるんだよなぁ。 困ったなぁ。どうしたらいいんだろう
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そうだ，やっぱり，最前線の現場の情報が一番重要だから，うちの第１工場から第３工場の，それぞれの工場長に，今できる対策を相談してみよう。
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こうして，A社長は，さっそく，第１工場・第２工場・第３工場それぞれの工場の工場長を呼び出しました。
コンコン，社長，失礼します。
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工場長のみなさん，今日，来ていただいたのは，お気づきかもしれませんが，やはり，わが社の業績がどんどん落ちています。みなさんのお力をお借りして，業績をあげていきたいのです。ぜひ，みなさん，それぞれ，最前線の現場の情報を活かして，業績アップ策を実行してください。
はい，わかりました。
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こうして，第１工場・第２工場・第３工場の各工場長は，それぞれ，各工場で，業績アップ施策に取り組むことになりました。
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こちらは，Bさんです。Bさんは第１工場の工場長です。
Bさんは，強気で，イケイケな性格でした。
うーん，社長から指示のあった，業績アップ策の実行，いったいどうしようかなぁ。なにから始めようかな。
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やっぱり，売って売って，売りまくるしかない。その分，経費がかかってしまうかもしれないが，それはとにかく売上を上げてから考えよう！！
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このように，Bさんは，とにかく，売上アップを最優先にしました。そして，第１工場のメンバーに対し，次のような，指示をしました。
みなさん，これから，第１工場では，とにかく，売上アップを最優先にします。その分，経費がかかってしまうことはしょうがないですから，とにかくどんどん売上アップに努めてください。
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その結果，第１工場では，メンバー全員が売上アップを重視して売上を増やしていきました。
その分，経費もどんどん増えていってしまいました。
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とはいえ，第１工場では，去年よりも業績はアップしました。
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他方，こちらは，Cさんです。
Cさんは，第２工場の工場長です。
Cさんは，もともと，ディスカウントストアに勤務していたため，値下げをして商品を販売することが得意でした。
うーん，社長から指示のあった，業績アップ策の実行，いったいどうしようかなぁ。なにから始めようかな。
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そうだ！やっぱり，たくさん売るためには，値下げをしよう。値下げをすれば，お客さんが喜ぶから，その分，たくさん商品が売れるはずだ。
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このように，Cさんは，値下げをして商品をたくさん売ることを考えました。そして，第２工場のメンバーに対し，次のような，指示をしました。
みなさん，値下げをすれば，商品がどんどん売れますから，これからは，商品をたくさん売るために，値下げをしてどんどん商品を売ってきてください。
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その結果，たしかに，商品の販売数は増え，売上高は上がりました。
他方で，値下げをしてしまったため，一つの商品あたりの利幅は少なくなってしまいました。
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とはいえ，第２工場は，去年より業績がアップしました。
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他方，こちらは，Dさんです。 Dさんは，第３工場の工場長です。
Dさんは，とても慎重な性格でした。
うーん，社長から指示のあった，業績アップ策の実行，いったいどうしようかなぁ。なにから始めようかな。
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うーん，業績アップと言っても，そんなに簡単なことではないから，やっぱり慎重に行動しよう。もう一度，商品の制作過程の無駄などを改善したり，商品の付加価値を増やしたり，客先の開拓活動を見直そう。
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このような考えから，Cさんは，第３工場のメンバーに対し，次のような，指示をしました。
みなさん，昨今，わが社は業績が落ちています。よりいっそう，努力していく必要があります。
そこで，今一度，商品の制作過程の無駄などを改善したり，商品の付加価値を増やしたり，客先の開拓活動を見直すなど，みなさんご協力をお願いします。
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その結果，第３工場では，第１工場や第２工場ほど，売上はアップしませんでした。
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とはいえ，去年よりは業績がアップしました。
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以上の結果，第１工場と第２工場は，第３工場に比べて売上がアップしました。
しかし，売上から経費を差し引いた利益の額は，３つの工場で，まったく同じ結果となりました。
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みなさんの職場では，Bさん，Cさん，Dさん，３人のうちのどの方法が良いと思いますか？
