「３０分ミニ社員研修教材」
売上アップを考えるために，
「売上」を分解して考えてみる社員研修教材です。
紙芝居にしてみました。
＜売上を分解すると？＞
こちらは，とある会社に勤務する課長のＡさんです。
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なにやら，悩んでいる様子です。
うーん，今度，新入社員研修を担当することになったんだけど，「会社の数字」，特に，売り上げとか業績に関することも伝えたいんだけど，基本中の基本だけでも良いのだけれど，どういう話をしたら，わかりやすく伝えられるのだろうか，悩むなぁ。
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そうだ，先日，課長職研修に来てくれた研修講師の先生に相談してみよう。
こうして，Aさんは，研修講師の先生のところに相談に行きました。
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こちらは，研修講師の先生です。
こんにちは。Aさん，先日の研修はおつかれさまでした。
ところで，今日は，どういったご相談ですか？
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はい，実は，私，今度，新入社員研修を担当することになりまして。その際，「会社の数字」，特に，売り上げとか，業績に関することの，基礎中の基礎だけでよいので，伝えたいと思っていまして。
でも，実際，考えてみると，何を伝えようか，迷ってしまっているんです。
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なるほど，そうなのですね。新入社員の方に，会社の数字の基本をわかりやすく伝えたい，ということですね。なるほど。もしかしたら，私がふだん，研修でお伝えしていることが参考になるかもしれないので，よかったら，今，お伝えしてもいいですか？
はい，ぜひ，お願いします。
はい，わかりました。それでは，例によって，毎度ながら，クイズから入らせていただきますね。
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では，まず，はじめに，会社に残る「利益」イコール「〇〇引く〇〇」で表されるのですが，なんだと思いますか？いろいろな答えがあると思うので，なんでも，思いついたことをおっしゃってみてください。
利益ですか，えーと，そうですね。うーん，パッと思い浮かんだのは，利益イコール「受け取ったお金」ひく「支払ったお金」でしょうか。
なるほど，それも正解ですね。ほかにも，少し硬い表現で言えば,
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利益イコール「売上」ひく「経費」と言えますね。
なるほど，そうですね。それはしっくり来ました。
はい，そうすると，新入社員の方には，なるべく売り上げを上げることと，なるべく経費を下げることで，その差額が利益になってくる，会社の儲けになる，会社の儲けからみなさんのお給料が出てくる，ということを，まず考えてもらえるのではないかと思います。
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そこで，たとえば，それぞれの部署や立場で，それぞれ，今よりもっと売上を増やすにはどうしたらよいか，また，経費を減らすにはどうしたらよいか，それぞれアイデアを考えてもらって，意見交換タイムを設けると，より学習効果が高まるかもしれませんね。
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それでは，ここで，いったん，紙芝居をストップさせまして，みなさん，それぞれの立場で，今よりもっと売上を上げるためのアイデア，今より経費を下げるためのアイデア，簡単で結構ですので，考えてみてください。シンキングタイム用意スタート。
それでは，紙芝居を再開します。
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さらに，この売上ですが，よりいっそう，アイデアを思いつきやすくする方法があります。こちらは，ご興味ありますか
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へー，アイデアを思いつきやすくする方法ですか，ぜひ，教えてください
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はい，それは，難しいことは，「分解してみる」，ということです。
どういうことかというと，売り上げを３つに分解してみます。
具体的には，売上イコール①かける②かける③で表されます。いろいろな答えがあると思うので，なんでも，思いついたことをおっしゃってみてください。
それでは，ここで，いったん紙芝居をストップして，みなさん，この①②③を考えてみてください。それでは，シンキングタイム用意スタート。
それでは，紙芝居を再開します。
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うーん，なんだろなぁ。三つですか。うーん。たとえば，労働時間と実績と熱意かな。
おおー，なるほど，それもおもしろいですね。
ちなみに私が用意していた答えは
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売上イコール①客数かける②客単価かける③リピートです。
あー，なるほど，それはわかりやすいですね。そうすると，この３つに分解すれば，それぞれ，アイデアの方向性がわかりやすくなって，思いつきやすくなると思いました。ありがとうございます。さっそく，これで考えてみたいと思います。
