ビジネスをする際，
契約書がなかったことから，
ひどいことになってしまうこと，
よくあります。
紙芝居でお伝えします。
契約書と債権回収
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Ａ君は、若干、３０歳の若さで、脱サラをして、起業することにしました。
Ａ君は、簡単なイラストを描いたり、絵を描くことが大好きであったことから、
デザイン制作会社を立ち上げました。
Ａ君
ようし、僕も、今日からデザイン制作会社の社長だ。
これから、どんどん、仕事をとってきて、会社を軌道に乗せるぞ。
がんばるぞ
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A君は、毎日、がむしゃらにはたらいて、がんばっていました。
半年ほど経過し、Ａ君の仕事は軌道にのっていきました。
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プルルルル
Ａ君
お、お客さんのＢ社長から電話だ。また仕事の依頼だったら、うれしいな。
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Ｂ社長
Ａ君、緊急の仕事で申し訳ないんだけど、我が社で、急に、ゆるキャラのデザインを作らなければならなくなったので、特急の仕事で、申し訳ないんだけど、我が社のイメージにピッタリの，ゆるキャラを考えて、明後日までに納品してくれないかな？
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Ａ君
ええっ、明後日ですか。ちょっと、ほかの仕事の納期がありまして・・・
ちなみに、ご予算はどれくらいですか？
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Ｂ社長
そうだね。超特急の仕事だから３０万円でどうかな
Ａ君
３０万円ですね。わかりました。
それなら、優先して作りますので、急いで仕上げてももっていきます。
Ｂ社長
よろしくたのむよ。
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翌々日、Ａ君はゆるキャラのイラストを制作して、納品しました。
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プルルル
Ａ君
お、Ｂ社長から電話だ はい、もしもし
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Ｂ社長
Ａ君、どうもありがとう。社内でも大好評だよ。
やくそくどおり、料金の１０万円は振り込んでおいたよ。
Ａ君
え、社長、料金は３０万円ですよね。
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Ｂ社長
なに言ってるんだ。１０万円と言ったじゃないか。
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Ａ君
いえいえ、特急だから３０万円と言われましたよ。
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Ｂ社長
何を言ってるんだ。
特急だと言っても、あれくらいのデザインで３０万円はたかすぎるだろう。
とにかく、１０万円としか約束してないからね。
契約書があるわけじゃないし、こっちは払って上げると言ってるんだからね。
ガチャ、プープー
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Ａ社長
あ、電話切られちゃった。まったくひどいな。
３０万円もらえるのをあてにして、決まりかけてたほかの仕事も断ったし、今月の資金繰りかんがえていたのに、まずいな。
これって、どうにかならないのかな。
そうだ、Ｃ弁護士に聞いてみよう
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Ｃ弁護士
どうも，こんにちは。
今日はどうされましたか，なるほどぉＡ社長、それは難しいご相談ですね。
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まず、契約書がなくても、理論上、契約は成立しますし、
今回、契約があったこと自体は先方も認めていますね。
争いがあるのは、受注した金額で、これが、３０万円なのか１０万円なのかという点ですよね。
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これについては、裁判になった場合は、
最終的には、お金を請求する側である、
Ａ社長のほうで、立証しなければならない、
つまり、証拠を提出して、裁判官を納得させなければならないということです。
それができなければ、３０万円という契約があったとは、
認定してもらえないことになります。
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これを立証責任と言います。
そうすると、本件では、契約書がなく、ほかに、受注金額が３０万円であることを立証しうるものとしては、
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Ａ社長自身のお言葉ですが、これは言った言わないの話しになりますので、
Ａ社長のほうが不利だと思います。
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Ａ君
そうなんですか。わかりました。残念です。
契約書って大事ですね。
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Ｃ弁護士
そうなんです。
そして、契約書は、ただあれば良いのではなくて、
その中でも、ポイントを押さえて、あとになってトラブルにならないような内容にしておくことが重要です。
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たとえば、どんな仕事をどこまでやりさえすればよいのか、
いくらでやるのか、いつお支払いをしてもらえるのか、
こういったことを、しっかりと決めておくことが大事ですね。
Ａ君
わかりました。今後に活かします。
ありがとうございました。
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それから一年後、Ａ君の事業はますます軌道にのっていました。
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プルルル
Ａ君
おや、一年前に仕事をした、Ｂ社長から電話だ
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Ｂ社長
Ａ社長、お久しぶりです。
一年前はお世話になりました。
あのときは、とても好評のゆるきゃらをつくってもらえて、
あのゆるキャラが雑誌に取材されたのがキッカケで、
我が社がどんどん有名になり、
売り上げも右肩あがりになりました。
Ａ社長には本当にとても感謝しています。
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Ａ君は、Ｂ社長の態度が以前とあまりに違うので、不思議に思い、内心、こう思っていました。
Ａ君
なんだろう。なんだかＢ社長の雰囲気が全然違うぞ。
前とちがってとても丁寧だし。
でも、イラストを喜んでもらえたならこんなにうれしいことはないな。
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A君
Ｂ社長、ご丁寧にありがとうございます。喜んでもらえてなによりです。
ところで、今日はどうしたんですか。
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Ｂ社長
はい、今日はまた、折り入って、お願いがありまして。
作っていただいたゆるキャラを全面的に活用して、我が社の社運をかけたプロジェクトを実行しようと思いまして、そのためのチラシ、ホームページ、会社案内、名刺、プレスリリースなど、あらゆるもののデザインを、すべてお願いしたいと思いまして。
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料金は１００万円支払いますので。ふつうは、５０万円くらいだと思いますけど、Ａ社長にお願いできるなら、倍の１００万円で結構ですから。
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Ａ君
わかりました。ただし、今回は、しっかりと契約書をつくってもらいますが、よろしいですか？
Ｂ社長
もちろんです。
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こうして、Ａ君は、契約書を作りました。
金額は１００万円、すべてのデザインを納品してから１週間以内に支払いをするという契約内容で、Ｂ社長と合意ができました。
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その後，A君は納品をしました。そして、納品から一週間がすぎました。
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Ａ君
おっかしいなぁ。Ｂ社長から，１００万円の振込がなされていないなぁ。
ちょっと，電話してみよう。
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もしもし，どうもＡですけど，Ｂ社長、１００万円のお振込がまだされていないのですが、
どうなっているのでしょうか？
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Ｂ社長
すみません、ちょっと、資金繰りに手違いがありまして、３日後に振り込みます。
Ａ君
わかりました。お待ちしています。
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しかし、３日後にも入金がありませんでした。
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Ａ君
プルルル
もしもし，Ａですけど，Ｂ社長、まだ入金がないんですが。
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Ｂ社長
す、すいません。ちょっと今、トラブルになってしまっていまして、
２週間後にはかならず、振り込みますので。
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Ａ君
わかりました。じゃあ，お待ちしていますから，２週間以内に絶対払ってくださいね。
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２週間後のことです。
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結局，Ｂ社長からの入金はありませんでした。
Ａ君は困ってしまい，また，Ｂ社長に催促しました。
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Ａ君とＢ社長は、このようなやりとりを繰り返しました。
Ｂ社長は、電話に出たり出なかったり。出ても、もうすぐ払うといいながら、結局支払いをしませんでした。
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半年後のことです。
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Ａ君
あー、困ったなぁ。
Ｂ社長、払う払うって言いながら、もう半年たっちゃったよ。
もう、なんだか、電話をかけることがストレスになっちゃって、
ついつい考えるのを後回しにしちゃうんだよなあ。
どうしたらいいんだろう。
もう考えるのが嫌だから、ほかの仕事にまずは集中して、売り上げを上げよう。そして、考える時間のあるときにＢ社長のことは考えるとして、一旦あとまわしにしよう。
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それからさらに半年後、Ａ君のところに、裁判所から手紙が届きました。
Ａ君
裁判所から手紙っていったいんだなろう
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Ｂ社破産！！
ええっ、Ｂ社長破産しちゃったの
１００万円、どうなっちゃうんだろう
そうだ、Ｃ弁護士に聞いてみよう
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Ｃ弁護士
こんにちは。今日は，どうされましたか
なるほど，そういった条項ですか。
Ａ社長、残念ながら，もうその１００万円はあきらめるしかないかもしれません。
今後、Ｂ社の破産手続きが行われますが、Ｂ社に財産が残っていなければ、お金を受け取ることは出来ず終いになるからです。
こういった売掛金や債権の回収というのは、相手が破産してしまったら、回収不能ということ、泣き寝入りになってしまうということが多いのです。
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Ａ君
ええー、なんとかなりませんか？
１００万円の損失はあまりにもつらいです。
資金繰りも厳しくなります。
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Ｃ弁護士
お話から想像するに、もしかすると、Ｂ社長は、連絡をしてきたときからすでに、資金繰りに困っていて、もともと払う気がなかったのかもしれませんね。
まあそういった内心のことは、立証することが難しいですが。
今回、納品から１年後に破産したということですので、おそらく、その１年間、Ａ社長以外の取引先に対しては、お金を払っていた可能性はあります。
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こういった売掛金や債権の督促・回収というのは、ポイントは、少しでも早く動くこと，早期着手です。
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あと、本気なんだぞということを早く伝えること，法的手段も辞さないことを示すことです。そうしないと、相手は、怖いところを優先的に支払って、こわくないところは後回しにするからです。
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Ａ君
わかりました。これも次回への教訓にします。
こまったなぁ。また資金ぐりがきびしくなっちゃいます。
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Ｃ弁護士
ちなみに、
倒産防止共済はかけていますか？
かけていれば、この共済から貸付を受けられるかもしれませんね。
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Ａ君
そうでした，忘れてました。ありがとうございます。
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Ｃ弁護士
あと、資金繰りの強化策としては、
金融機関から融資を受けるとかですかね。
今後を見据えて、補助金・助成金にもチャレンジしても、
いいかもしれませんね。
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Ａ君
ありがとうございます。がんばってみます。
