融資を受けやすい会社さんと，
融資を受けにくい会社さんの違いって，
何だと思いますか？
ヒントは「日頃の○○づくり」です。
このあたり，
紙芝居でお伝えします。
２人の社長と融資
ここに，Ａ社長と，Ｂ社長の，２人の社長がいました。
＞
Ａ社長は，電子部品の製造業を営んでおり，創業して５年になります。
創業以来，経営が順調であり，設備投資をどんどん拡大させるとともに，従業員数を増やしていきました。
＞
しかし，ここ最近の値下げ競争の波にのまれ，資金繰りが苦しくなっていました。
Ａ社長
うーん，最近は，海外の安い電子部品がどんどん出回ってきてしまって，我が社も値下げ競争に巻き込まれてしまってるなぁ。
どうしたものか。 こまったなぁ
＞
プルルルル
お，電話だ。秘書のＣ子さんだ。もしもし，
＞
Ｃ
社長，大変です。
＞
裁判所から手紙が届きまして，
＞
我が社の一番のお得意先のＤ社が，破産してしまったそうです。
＞
Ａ
ええ！！ そんな。 なんてことだ。うちの一番のお客さんであるＤ社さんが破産してしまったら，うちは大変なことになってしまうぞ。先月，５０００万円分の電子部品を納入して，その代金が，今月入金されるのをあてにしてたのに，破産してしまったら，もうもらえないじゃないか。
あーこまったこまった
そうだ，金融機関に行って，相談してみよう
＞
Ｅ信金担当者Ｆ
Ａ社長，はじめまして，私，Ｅ信金の担当Ｆと申します。本日は，どのようなご用件でしょうか。
＞
Ａ
はじめまして，宜しくお願いします。すみません，実は，我が社の一番のお得意先が，突然，破産してしまいまして。売掛金をあてにしていたものですから，破産になってしまって，もう資金繰りの目途がつかなくなってしまったので，５０００万円貸してもらえませんか？
＞
Ｆ
社長，はじめてお会いしたばかりで，御社の状況がわからないので，まだなんとも言えないのですが，仮に融資させていただくとしても，御社の一番のお得意先様，が破産してしまったとなると，５０００万円を返済していただける，アテがなにかありますでしょうか。
Ａ
いや，正直に申し上げて，特にないので，今から必死にがんばります。
Ｆ
うーん，そうですか，もちろん，これから審査させていただきますが，難しいかもしれないという事は，あらかじめ，ご承知おきくださいね。
＞
Ａ
ええー，そんな，そこをなんとか，どうか，お願いします。
＞
場面は変わって，今度は，Ｂ社長のお話になります。
Ｂ社長は，若干，３０代の若さで，ＩＴ企業を立ち上げて，３年が経過しました，当初の経営は苦しかったものの，ようやく軌道にのりはじめました。
当初，一人で起業したため，まだ企業規模は小さいですが，熱心な勉強家でもあり，少しずつ，経営は上向いていました。
Ｂ
いやー，最初に会社を立ち上げたときは，なかなか苦しかったけど，いろいろ勉強して，いろんな人が助けてくれて，最近，ようやく，業績も安定してきたな。
さて，次はなんの勉強をしようかな。
そういえば，ビジネス創業塾で，しりあった経営者仲間が，最近，金融機関と，お付き合い始めたって言ってたなぁ。
僕も，金融機関と，お付き合いしたいなあ。
よし，まずは，一番近くの，Ｅ信金さんに挨拶に行ってみよう。
＞
Ｆ
Ｂ社長，はじめまして，Ｅ信用金庫のＦと申します。本日は，どのようなご用件でしょうか
＞
Ｂ
どうもはじめまして，私，すぐ近くで，ＩＴ企業を経営している，Ｂと申します。
今日は，ご挨拶だけ，させていただきたいと思って，伺いました。
特に，なにか，今すぐ，お金を借りたいとか，そういう事情はないのですが，私の経営者仲間が，最近，金融機関の方と，お付き合いをはじめたと，聞きまして，私も，今後，なにか，大きなプロジェクトをしたいと思ったときや，なにかあったときに備えて，ご指導いただけるように，ご挨拶だけ，させていただきたいと思いまして。
Ｆ
さようでございましたか。それはご丁寧に，ありがとうございます。
Ｂ
私は，金融機関の方と，お付き合いをしたことがないのですが，
＞
もし，ご迷惑でなかったら，我が社の事業計画書をみていただいたり，月次の報告書を見てもらいに伺ってもよろしいでしょうか？
＞
Ｆ
それはとてもありがたいです。ぜひお願いします。そういった形で，事前に，いろいろと情報共有ができますと，我々としても，ご支援させて，いただきやすくなるものですから。
Ｂ
そうでしたか。それでは，ぜひ，今後とも，宜しくお願いします。
こうして，Ｂ社長は，事前に，Ｅ信用金庫との信頼関係づくりに励みました。
＞
その結果，３か月後，なんと，Ｅ信用金庫の方から，Ｂ社長に対して，融資の提案をしてもらえることになりました。
